OPPO副總裁吳強(qiáng)談R系列3年爆款心得：血淚教訓(xùn)換來的

　　OPPO今天在北京召開發(fā)布會(huì)，正式推出旗下首款全面屏手機(jī)OPPOR11s與R11sPlus，售價(jià)分別為2999元與3699元。其中OPPOR11s將于11月10日開賣，R11sPlus則是11月24日開賣。

　　作為上一代R11的升級(jí)版，R11s系列采用了目前流行的18:9全面屏設(shè)計(jì)，屏幕尺寸達(dá)到了6.01英寸。OPPO副總裁吳強(qiáng)在發(fā)布會(huì)后接受鳳凰科技采訪時(shí)表示，選在這個(gè)時(shí)候推出采用全面屏設(shè)計(jì)的OPPOR11s系列，實(shí)際是去年年底就已經(jīng)規(guī)劃好的產(chǎn)品節(jié)奏。

　　來自市場(chǎng)研究公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份發(fā)布的OPPOR11上市之后，連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)2500-3000元價(jià)格段單品銷量冠軍。吳強(qiáng)表示，OPPO“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”，這句最重要的不是前半句，而是后半句。他認(rèn)為對(duì)于新的市場(chǎng)趨勢(shì)，不能什么都撲上去，需要觀察一下。從早期的MP3市場(chǎng)，到后續(xù)的4G手機(jī)時(shí)代，OPPO最擅長(zhǎng)的是后發(fā)先至?！坝屑夹g(shù)能力，判斷準(zhǔn)確就大膽地去投入?！眳菑?qiáng)說。

　　早在今年6月份OPPOR11發(fā)布的時(shí)候，吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)就表示，OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重?！翱傉勥@個(gè)會(huì)讓大家過于盯著數(shù)字，我們希望繼續(xù)堅(jiān)持做我們?cè)撟龅氖虑?，做好基礎(chǔ)建設(shè)，做好產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)。”吳強(qiáng)說。

　　與其他手機(jī)廠商的雙旗艦或者機(jī)海戰(zhàn)術(shù)打法不同，OPPO這3年來一直靠著R系列打天下，走的的是和蘋果基本一樣的精品爆款路線。R系列的成功也讓OPPO成為去年手機(jī)市場(chǎng)上最大的黑馬。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達(dá)9940萬部；中國(guó)市場(chǎng)排名第一，全年出貨量為7840萬臺(tái)。

　　“OPPO目前的精品戰(zhàn)略是經(jīng)過自己的血淚教訓(xùn)得來的?！眳菑?qiáng)告訴鳳凰科技。在R系列之前，OPPO是Find和N系列雙旗艦的打法?！拔覀冏约嚎赡苡X得自己的水平不夠，推廣資源也不夠，市場(chǎng)銷售人員也不知道怎么賣，因此進(jìn)行了調(diào)整?！眳菑?qiáng)表示。從2015年開始，OPPO開始了戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品專注在R系列產(chǎn)品線上，如上半年推R11，下半年就推小升級(jí)版的R11s。

　　在股市上有句話叫做“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，OPPO則不同，信奉的是巴菲特曾說過的“把雞蛋放在一個(gè)籃子里，小心地看護(hù)它”。吳強(qiáng)坦言，把所有資源聚焦到一起做精品爆款確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫@種策略會(huì)對(duì)整個(gè)公司的體系帶來非常多的改變。吳強(qiáng)表示，以前打造一款Find或者N系列的旗艦產(chǎn)品時(shí)，對(duì)公司的研發(fā)精力和推廣資源分配有問題，難以聚焦到一起。

　　調(diào)整為精品策略之后，OPPO除了可以把研發(fā)精力和資源集中到R系列，去反復(fù)打磨產(chǎn)品，在機(jī)型減少之后，還可以讓運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度大幅度降低，讓供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等變得簡(jiǎn)單?！霸诋a(chǎn)品推廣上也是如此，能夠讓用戶對(duì)這款產(chǎn)品記得更加深刻。這是OPPO這3年來打爆款的心得?！眳菑?qiáng)表示。他認(rèn)為任何企業(yè)的資源和精力是有限的，需要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。

　　據(jù)吳強(qiáng)透露，今年手機(jī)市場(chǎng)相比去年整體要下滑約10%。對(duì)OPPO來說，吳強(qiáng)表示目前看來比去年還是會(huì)有所增長(zhǎng)，但是不會(huì)那么大?！霸谑袌?chǎng)最困難的時(shí)候，能夠活下來就是最重要的。”吳強(qiáng)說

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